Le devis d'exemple : Installation photovoltaïque de 3 kWc en autoconsommation avec vente du surplus
Maison de 2004, toiture en tuiles orientée sud-ouest, pente de 30 degrés. Sept modules de 430 Wc en surimposition, des micro-onduleurs, et un gestionnaire d'énergie qui pilote le chauffe-eau et les radiateurs. Modifiez les quantités, les prix ou les taux : le total se recalcule.
Monocristallin, critères de la TVA réduite attestés par un organisme certificateur
Un par module, avec passerelle de suivi de la production
Crochets pour tuiles, rails en aluminium, pinces et visserie
Mesure en temps réel, pilotage du chauffe-eau et des radiateurs
Échafaudage et garde-corps pendant la pose
Déclaration préalable, demande de raccordement, attestation de conformité et visa du Consuel
Les huit lignes d'un devis de panneaux solaires de 3 kWc
Les modules et l'attestation qui les accompagne
Marque, modèle, puissance unitaire et nombre de modules : sept de 430 Wc, soit 3,01 kWc. Demandez au fournisseur l'attestation de l'organisme certificateur qui prouve les critères de la TVA réduite, et vérifiez sa date : elle vaut douze mois au plus. Indiquez aussi la garantie du produit et celle de la performance.
Micro-onduleurs et coffret de protection
Un micro-onduleur par module limite l'effet d'une ombre sur un seul panneau ; un onduleur central coûte moins cher sur un toit sans ombre. Écrivez le choix et la référence. Le coffret de protection, avec son parafoudre, a sa propre ligne : le client doit voir que la sécurité côté tableau est prévue.
La fixation, selon la couverture
Crochets, rails et pinces dépendent de la tuile ou de l'ardoise. Précisez le type de couverture relevé à la visite et la façon dont l'étanchéité est garantie autour de chaque crochet. Prévoyez le remplacement des tuiles cassées pendant la pose, ou écrivez qu'il est en plus.
Le gestionnaire d'énergie
C'est lui qui fait consommer sur place l'électricité produite, et c'est une condition du taux réduit. Écrivez ce qu'il pilote : ici le chauffe-eau et les radiateurs, deux usages pilotés en continu. Il peut aussi piloter une borne, voir le modèle de devis d'installation de borne de recharge.
Pose, sécurité en toiture et démarches
La pose se chiffre en heures d'équipe, 32 dans l'exemple. L'échafaudage et les garde-corps ont leur ligne : le travail en hauteur ne se fait pas sans protection, et ce coût est souvent oublié. La dernière ligne regroupe la déclaration en mairie, la demande de raccordement, l'attestation de conformité et la mise en service ; dites lesquelles vous faites pour le client.
TVA à 5,5 % pour 3 kWc sur une maison, sous conditions
Depuis le 1er octobre 2025, la livraison et l'installation de panneaux de 9 kWc au plus dans un logement relèvent du taux de 5,5 %, quelle que soit l'ancienneté de la maison, si les modules respectent quatre critères : un bilan carbone inférieur à 530 kg d'équivalent CO2 par kWc, moins de 14 mg d'argent par watt dans les cellules, moins de 0,1 % de plomb et moins de 0,01 % de cadmium. Une attestation d'un organisme certificateur accrédité en apporte la preuve.
Il faut aussi un système de gestion de l'énergie qui mesure en temps réel la production et la consommation et pilote en continu au moins deux usages électriques, comme l'eau chaude et le chauffage : une simple programmation horaire ne suffit pas. L'onduleur et ce gestionnaire, posés avec les panneaux, suivent le même taux. Hors de ces conditions, l'installation est à 20 %, tout comme l'entretien.
La batterie n'a pas droit au 5,5 %. Proposée et facturée à part, elle est à 20 % et les panneaux gardent leur taux ; fournie avec eux comme un seul ensemble, elle fait passer l'ensemble à 20 %. Le plus sûr est un devis séparé pour la batterie, sans remise commune, puisqu'une remise qui lie les deux offres s'apprécie au cas par cas.
Démarches et obligations d'une installation solaire sur une maison
La déclaration préalable, avant la pose
Des panneaux sur le toit modifient l'aspect extérieur de la maison : il faut une déclaration préalable en mairie (Code de l'urbanisme, article R*421-17). Pour une maison neuve, les panneaux figurent dans le permis de construire. La pose attend la non-opposition ; en secteur protégé, le délai d'instruction est plus long. Écrivez sur le devis qui dépose le dossier.
L'attestation de conformité avant la mise en service
Une installation de production qui modifie l'installation intérieure du logement doit avoir son attestation de conformité, visée par le Consuel, avant sa mise sous tension (Code de l'énergie, article D342-19). La remplir et demander le visa fait partie de votre travail : c'est dans la ligne de mise en service.
Raccordement et tarif du surplus
Le tarif d'achat du surplus est celui de la date de la demande complète de raccordement. Pour une demande déposée depuis le 5 juin 2026, l'arrêté du 1er juin 2026 fixe un tarif unique de 1,1 centime d'euro hors taxes par kWh injecté, indexé de 2 % par an, sur un contrat de vingt ans, sans prime à l'investissement. Pour 9 kWc au plus, seule la vente du surplus est soutenue, et l'installateur doit être qualifié.
Assurance décennale et qualification
Votre assurance décennale doit couvrir le photovoltaïque ; joignez l'attestation au devis. Indiquez votre qualification, exigée pour le contrat d'achat du surplus et souvent demandée par le client : le guide du label RGE explique comment l'obtenir. Dans Nexorio, les mentions RGE s'activent devis par devis.
Quatre erreurs qui coûtent cher sur un devis de panneaux solaires
Une prime ou un tarif d'hier
Les anciens modèles de devis promettent une prime à l'autoconsommation et un rachat à plusieurs centimes : pour un projet raccordé aujourd'hui, ces chiffres sont faux. Écrivez le tarif en vigueur à la date du devis, avec sa source, et aucun calcul de rentabilité qui en dépende sans le dire.
La toiture jugée d'en bas
Des tuiles poreuses ou une charpente fatiguée se découvrent en montant. Inspectez le toit avant de chiffrer, prévoyez une ligne pour les tuiles à remplacer ou une réserve écrite, et ne promettez pas une date de pose avant d'avoir vu la couverture.
L'acompte pris le jour de la vente
Beaucoup d'installations se vendent au domicile. Dans ce cas, aucun paiement ne peut être reçu avant sept jours (Code de la consommation, article L221-10), et le client garde 14 jours pour se rétracter. L'acompte de 30 % s'encaisse au plus tôt le huitième jour ; la facture d'acompte puis la facture finale se font ensuite depuis le devis accepté.
Une production présentée comme une garantie
La production dépend de l'orientation, de la pente, des ombres et de la météo. Donnez-la en kWh par an avec ses hypothèses, et écrivez qu'il s'agit d'une estimation. Un chiffre présenté comme garanti devient un engagement de votre devis.
Questions fréquentes sur ce devis
La prime à l'autoconsommation peut-elle encore figurer sur un devis de panneaux solaires ?
Plus pour un nouveau projet : elle a été supprimée pour les installations dont la demande complète de raccordement est déposée depuis le 5 juin 2026. Seul un dossier déposé avant cette date garde ses droits. Retirez-la de vos modèles, et rappelez que le surplus reste racheté au tarif fixé par arrêté.
Peut-on commencer la pose avant la réponse de la mairie ?
Non. Les travaux attendent la non-opposition à la déclaration préalable, donnée par écrit ou acquise par le silence de la mairie à la fin du délai d'instruction. Commencer avant revient à poser sans autorisation, au risque de devoir tout démonter. Indiquez sur le devis que la date de pose dépend de cette réponse.
Faut-il refaire le devis si le client ajoute une batterie après la signature ?
Faites un second devis pour la batterie seule, à 20 %. Facturée à part, elle suit son propre taux et les panneaux gardent le leur. L'intégrer au premier devis comme un seul ensemble ferait passer toute l'installation à 20 %, panneaux compris.
Quelle production annoncer sur le devis d'une installation de 3 kWc ?
Une estimation en kWh par an, calculée avec l'orientation, la pente et les ombres réelles du toit, et présentée comme telle. Écrivez les hypothèses à côté du chiffre. Ne la transformez pas en gain en euros sans dire le prix de l'électricité retenu, ni en garantie.
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