Sommaire (10 parties)
- Trois chiffres pour une seule marge
- Exemple chiffré : un mètre carré de carrelage
- Le piège : prendre un taux de marque pour un taux de marge
- La table de conversion
- Le coefficient multiplicateur, en pratique
- Une remise réduit la marge plus que le prix
- Taux de marque ou marge nette : ce n'est pas le bénéfice
- Dans Nexorio
- Ce que Nexorio ne fait pas
- Sources
Trois chiffres pour une seule marge
| Indicateur | Formule | Il répond à la question |
|---|---|---|
| Marge, en euros | Prix de vente HT − coût HT | Combien me reste-t-il sur cette ligne ? |
| Taux de marge | Marge ÷ coût HT × 100 | Combien je gagne pour 100 € dépensés ? |
| Taux de marque | Marge ÷ prix de vente HT × 100 | Quelle part de mon prix me reste ? |
| Coefficient multiplicateur | Prix de vente HT ÷ coût HT | Par combien je multiplie mon coût ? |
Les trois se déduisent l'un de l'autre : coefficient = 1 + taux de marge, et coefficient = 1 ÷ (1 − taux de marque). Un taux de marque ne dépasse jamais 100 %, puisque la marge est toujours plus petite que le prix ; un taux de marge, lui, peut dépasser 100 % : vendre 250 € ce qui coûte 100 €, c'est un taux de marge de 150 %.
Le « coût » de ces formules est le vôtre : le prix d'achat d'une fourniture, ou le coût complet d'un ouvrage, matériaux, main d'œuvre et matériel compris. Ce coût complet, avant toute charge de structure, s'appelle le déboursé sec d'un ouvrage.
Exemple chiffré : un mètre carré de carrelage
Un carreleur achète son carrelage 30 € HT le mètre carré et le revend 45 € HT, pose non comprise.
| Calcul | Résultat |
|---|---|
| Marge : 45 − 30 | 15 € par mètre carré |
| Taux de marge : 15 ÷ 30 | 50 % |
| Taux de marque : 15 ÷ 45 | 33,3 % |
| Coefficient : 45 ÷ 30 | 1,5 |
Les quatre chiffres disent la même chose. Annoncer « je prends 50 % de marge » ou « je prends 33 % » est donc juste dans les deux cas : tout dépend de la base. C'est pourquoi un chiffre de marge ne se compare à un autre que si l'on sait sur quoi il est calculé.
Le piège : prendre un taux de marque pour un taux de marge
Un artisan veut qu'il lui reste 30 % de son prix de vente sur ses fournitures, soit un taux de marque de 30 %. Il ajoute 30 % à son prix d'achat : 100 € d'achat deviennent 130 € de prix de vente. Il ne lui reste pourtant que 30 € sur 130 €, soit 23,1 % de son prix. Pour garder vraiment 30 % du prix, il fallait diviser le coût par 0,70 : 100 ÷ 0,70 = 142,86 €, soit un coefficient de 1,43.
La table de conversion
Pour passer d'un chiffre à l'autre sans calculatrice, les correspondances les plus utiles :
| Taux de marque (sur le prix) | Taux de marge (sur le coût) | Coefficient |
|---|---|---|
| 10 % | 11,1 % | 1,11 |
| 20 % | 25 % | 1,25 |
| 25 % | 33,3 % | 1,33 |
| 30 % | 42,9 % | 1,43 |
| 35 % | 53,8 % | 1,54 |
| 40 % | 66,7 % | 1,67 |
| 45 % | 81,8 % | 1,82 |
| 50 % | 100 % | 2 |
| 60 % | 150 % | 2,5 |
La table vaut quel que soit le métier : elle ne dit pas quel coefficient appliquer, seulement comment traduire l'un dans l'autre. Le bon niveau se calcule à partir de vos propres charges, pas d'une moyenne de la profession.
Le coefficient multiplicateur, en pratique
Beaucoup d'artisans chiffrent au coefficient : un coefficient pour les fournitures, appliqué au prix d'achat, et un taux horaire pour la main d'œuvre. D'autres appliquent un coefficient de vente unique au déboursé sec de chaque ouvrage, matériaux et main d'œuvre ensemble. Dans les deux cas, le coefficient doit couvrir trois choses : les pertes et les petites fournitures, les frais généraux de l'entreprise, et le bénéfice. La façon de chiffrer ces frais généraux est détaillée dans l'article sur le coût horaire de la main d'œuvre et les frais généraux.
Coefficient sur le hors taxes, pas sur le TTC
Dans le commerce, on parle parfois d'un coefficient « TTC sur HT », qui divise le prix de vente TTC par le prix d'achat HT. Pour un artisan du bâtiment, ce calcul ne tient pas : la même fourniture peut être vendue à 5,5 %, 10 % ou 20 % de TVA selon le chantier, et la TVA n'est pas à vous. Calculez votre coefficient sur des montants hors taxes, et laissez le taux de TVA de chaque ligne s'ajouter ensuite. Le choix du taux est détaillé dans le guide de la TVA des travaux à 5,5 %, 10 % ou 20 %.
Un coefficient, ou plusieurs
Un coefficient unique est simple, mais il traite de la même façon une fourniture chère qui demande peu de manutention et une petite pièce qui en demande beaucoup. Un artisan qui veut affiner applique un coefficient plus bas sur les gros équipements (chaudière, menuiserie sur mesure) et plus haut sur les petites fournitures, en vérifiant que la marge du devis entier tient son objectif.
Une remise réduit la marge plus que le prix
Une remise se retire du prix, mais pas du coût : c'est la marge qui l'absorbe en entier. Sur l'exemple du carrelage, 10 % de remise font passer le prix de 45 € à 40,50 € : le prix baisse de 10 %, mais la marge passe de 15 € à 10,50 €, soit 30 % de marge en moins, et le taux de marque tombe de 33,3 % à 25,9 %. Avant d'accorder une remise, regardez ce qu'elle laisse en euros, pas en pourcentage du prix.
Taux de marque ou marge nette : ce n'est pas le bénéfice
Un taux de marque de 40 % ne veut pas dire que l'entreprise gagne 40 % de son chiffre d'affaires : la marge doit encore payer le véhicule, l'assurance décennale, le comptable, le temps passé aux devis. La différence entre marge brute et marge nette, et la façon de construire la marge d'un devis poste par poste, sont expliquées dans le guide du calcul de marge d'un devis BTP. Ce que rapporte vraiment un chantier, une fois terminé, se mesure avec la rentabilité d'un chantier.
Le vocabulaire varie d'une source à l'autre. L'Insee appelle « taux de marge commerciale » la marge rapportée aux ventes, c'est-à-dire ce que le commerce nomme taux de marque. Pour éviter tout malentendu avec un fournisseur, un comptable ou un confrère, précisez toujours la base : « sur le coût » ou « sur le prix de vente ».
Dans Nexorio
- La marge affichée est un taux de marque : sur chaque ligne d'un devis, le menu « ⋯ » ouvre « Prix d'achat / Marge ». Le pourcentage affiché est la marge rapportée au prix de vente, et le montant est en euros.
- Le prix de vente se calcule depuis la marge voulue : saisissez le prix d'achat, puis la « Marge voulue » ; Nexorio calcule le prix de vente qui laisse exactement cette part, et affiche le coefficient à côté. 100 € d'achat à 30 % de marge voulue donnent 142,86 €, coefficient 1,43.
- Dans la bibliothèque, la fenêtre « Nouvelle prestation » propose le même champ « Marge voulue (%) » à côté du « Prix achat HT ».
- Vos objectifs de marge se règlent dans Paramètres, rubrique « Devis », bloc « Objectifs de marge » : la marge s'affiche en couleur selon qu'elle atteint vos seuils.
Ce que Nexorio ne fait pas
- Afficher le taux de marge sur le coût : Nexorio montre la marge en euros, le taux de marque et le coefficient.
- Retirer vos frais généraux de la marge : la marge d'une ligne compare son prix à son prix d'achat.
- Vous proposer un coefficient pour votre métier : il se calcule sur vos charges.
Sources
- Bpifrance Création : marge, taux de marque et taux de marge
- CCI Business Builder : coefficient multiplicateur et taux de marque
- Insee : définition du taux de marge commerciale
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Les deux mesurent la même marge en euros, mais pas sur la même base : le taux de marge la divise par le coût d'achat, le taux de marque par le prix de vente hors taxes. Un produit acheté 100 € et vendu 150 € a un taux de marge de 50 % et un taux de marque de 33,3 %.
Comment passer d'un taux de marque à un coefficient multiplicateur ?
Divisez 1 par 1 moins le taux de marque. Un taux de marque de 30 % donne un coefficient de 1 ÷ 0,70, soit 1,43 ; un taux de marque de 50 % donne un coefficient de 2. Le prix de vente hors taxes est alors le coût multiplié par ce coefficient.
Pourquoi ajouter 30 % à son prix d'achat ne donne-t-il pas 30 % de marge ?
Parce que ces 30 % sont calculés sur le coût, alors qu'on lit souvent la marge sur le prix de vente. 100 € d'achat vendus 130 € laissent 30 € sur 130 €, soit 23,1 % du prix. Pour garder 30 % du prix, il faut vendre 142,86 €.
Le coefficient d'un artisan se calcule-t-il sur le HT ou sur le TTC ?
Sur le hors taxes. Une même fourniture peut être vendue à 5,5 %, 10 % ou 20 % de TVA selon le chantier, et la TVA n'appartient pas à l'entreprise. On applique le coefficient au coût hors taxes, puis le taux de TVA de la ligne s'ajoute au prix obtenu.
La marge affichée par Nexorio est-elle un taux de marge ou un taux de marque ?
Un taux de marque : la marge rapportée au prix de vente, avec son montant en euros. Dans « Prix d'achat / Marge », la « Marge voulue » calcule le prix de vente qui laisse exactement ce pourcentage, et Nexorio affiche le coefficient correspondant.