Comment chiffrer un chantier : la méthode de l'artisan du bâtiment, étape par étape

Les dix étapes d'un chiffrage, dans l'ordre

L'ordre compte. Un prix de vente posé avant les quantités, ou un coefficient appliqué avant d'avoir compté les frais du chantier, donne un chiffre qui a l'air précis et ne repose sur rien.

Avant le prix : relever, mesurer, découper

Étape 1 : relever le chantier

Ce qu'il faut rapporter de la visite (mesures, existant, accès, photos, âge du logement) est listé dans le guide pour créer un devis professionnel d'artisan. Pour le chiffrage, retenez surtout ce qui change les temps : support à reprendre, étage sans ascenseur, pièces encore meublées. Si l'étude demande plusieurs heures, réglez avant la question du prix du devis lui-même, expliquée dans l'article devis gratuit ou payant.

Étape 2 : mesurer les quantités

Chaque ligne de prix repose sur une quantité. Mesurez dans l'unité dans laquelle vous chiffrez : le mètre carré pour un sol, le mètre linéaire pour une plinthe, le nombre pour des prises. Déduisez les ouvertures, mais ajoutez les chutes au moment de commander, pas au moment de mesurer. Pour les cas courants, nos calculateurs donnent les quantités de surface et de peinture d'une pièce et de carrelage avec les chutes.

Étape 3 : découper en ouvrages et en lots

Un chantier se chiffre ouvrage par ouvrage, regroupés par lots : dépose, maçonnerie, plomberie, carrelage, finitions. Ce découpage évite les oublis, chaque lot se relisant à part, et montre après le chantier quel lot a coûté plus que prévu. Un ouvrage est une unité de travail que vous savez chiffrer : « carrelage de sol posé collé, au m² », pas « salle de bain ».

Construire le coût du chantier

Étape 4 : le coût de chaque ouvrage

Pour chaque ouvrage, on additionne, par unité, les fournitures à leur prix d'achat net, les heures passées multipliées par le coût d'une heure, et le matériel propre à l'ouvrage. La méthode et un exemple au mètre carré sont dans l'article sur le déboursé sec d'un ouvrage. Ce qui compte ici, c'est la source des temps : vos chantiers passés valent mieux qu'une moyenne, parce qu'ils disent comment vous travaillez.

Étape 5 : le coût d'une heure de travail

Une heure se compte à ce qu'elle coûte à l'entreprise, jamais au prix affiché au client. Artisan seul, c'est le prix plancher qui couvre vos charges, vos cotisations et votre revenu : la méthode est dans l'article sur le taux horaire d'un artisan. Avec des salariés, c'est le coût chargé d'une heure productive, congés et heures non productives compris : voir le coût horaire de la main d'œuvre. Ce chiffre se fixe une fois par an, pas à chaque devis.

Étape 6 : les frais propres au chantier

Certains coûts ne tiennent à aucun ouvrage en particulier, mais au chantier entier. Ils s'oublient d'autant plus facilement.

• L'installation : protections des sols et des meubles, bâches, mise en sécurité.
• Le matériel de chantier : échafaudage, location d'un outil, nacelle.
• Les déplacements et approvisionnements : allers-retours, temps passé chez le fournisseur.
• Les déchets : benne, tri, dépôt en déchetterie professionnelle, qui figurent aussi sur le devis selon les règles de la mention des déchets de chantier.
• Le nettoyage de fin de chantier et le temps de réception avec le client.

Sur leurs propres lignes ou dans le coût des ouvrages : l'important est de les compter une fois.

Du coût au prix de vente

Étape 7 : passer au prix de vente

Au coût du chantier s'ajoutent la part de vos frais généraux (véhicule, assurances, local, temps passé aux devis) et votre bénéfice. Le rapport entre le prix de vente hors taxes et le coût direct s'appelle le coefficient de vente. Le piège classique est de multiplier par 1,25 en croyant garder 25 % : la conversion entre les taux est expliquée dans l'article sur le taux de marge, le taux de marque et le coefficient.

Étape 8 : les aléas et les conditions du chantier

Un chantier a ses inconnues : un mur moins droit que prévu, un réseau caché, un accès plus long. Deux façons de les traiter, qui se complètent.

• Corriger les temps des ouvrages concernés quand la difficulté est connue : un temps unitaire plus long pour un support irrégulier, plutôt qu'une ligne vague ajoutée à la fin.
• Écrire ce qui n'est pas compris quand la difficulté n'est pas visible : « reprise du support non comprise », « hors remplacement des canalisations encastrées ». Si elle apparaît, elle fera l'objet d'un accord à part, comme l'explique le guide des travaux supplémentaires.

Étape 9 : la bonne TVA

Le taux se choisit ligne par ligne, selon le logement et la nature des travaux : 20 % en principe, 10 % pour l'amélioration, la transformation, l'aménagement ou l'entretien d'un logement achevé depuis plus de deux ans, 5,5 % pour les travaux de rénovation énergétique de ce même logement. Les conditions et les attestations sont dans l'article sur la TVA des travaux de rénovation. La TVA ne change pas votre prix hors taxes : elle se calcule après.

Contrôler le chiffrage avant de l'envoyer

Une erreur de quantité ou de virgule ne se voit pas ligne par ligne. Quatre contrôles la font apparaître.

• Le prix à l'unité : divisez le total d'un lot par sa quantité (prix au mètre carré, au point lumineux) et comparez-le à vos chantiers semblables.
• La part de main d'œuvre : sur un lot où vous posez, une part de main d'œuvre très faible signale souvent un temps oublié.
• Les heures totales : additionnez les heures prévues et traduisez-les en jours pour votre équipe. Un chantier de trois semaines chiffré en six jours de travail se voit tout de suite.
• Les lignes à zéro, ou recopiées d'un ancien devis.

Relisez enfin le devis comme le client le lira : la description de chaque ligne, ce qui n'est pas compris, la durée de validité. Un prix de matériaux qui bouge vite justifie une validité courte, comme l'explique l'article sur la durée de validité d'un devis.

Un exemple de bout en bout : 25 m² de carrelage

L'exemple reprend les hypothèses et les résultats de l'article sur le déboursé sec (carrelage acheté 28 € HT le m², 0,9 heure par m², heure à 38 €, frais de chantier de 5 %, frais généraux de 15 % et bénéfice de 10 % du prix de vente). Aucun calcul n'est refait ici : le tableau montre où chaque étape intervient.

Après le chantier : comparer le prévu au réel

Un chiffrage n'est juste que s'il est confronté au réel. Le chantier fini, comparez les heures prévues aux heures passées, les fournitures prévues aux achats, et le prix au résultat. Un écart sur les heures dit qu'un temps unitaire est à revoir ; un écart sur les achats, qu'une quantité ou une perte l'est. La méthode est dans le guide de la rentabilité d'un chantier. Ces temps réels nourrissent vos prochains chiffrages.

Les erreurs de méthode

• Partir du prix d'un concurrent ou du budget du client et le répartir sur les lignes : le prix ne dit plus ce que coûte le chantier.
• Chiffrer de mémoire, sans quantités : la première erreur de mesure se multiplie par toutes les lignes.
• Compter la main d'œuvre au prix facturé au lieu de son coût, puis appliquer un coefficient : le bénéfice est compté deux fois et le prix sort trop haut, ou on le baisse au hasard.
• Oublier les frais du chantier, parce qu'ils ne tiennent à aucun ouvrage.
• Ajouter une ligne « Divers » pour couvrir les aléas : elle se discute et ne se défend pas.
• Ne jamais comparer au réel : les mêmes erreurs reviennent sur tous les devis.

Dans Nexorio

• Les ouvrages de la « Bibliothèque Nexorio » arrivent avec des « Prix indicatifs », estimés par Nexorio : la fiche le dit, et vous les remplacez par vos tarifs. Un ouvrage qui a un sous-détail se pose en principe sur le devis en une ligne par élément, fournitures et main d'œuvre séparées. La page de la bibliothèque d'ouvrages BTP décrit son fonctionnement.
• Vos propres ouvrages, dans « Mes prestations » : le menu « ⋮ » d'un ouvrage ouvre « Sous-détail (éléments) », pour décomposer son prix par unité.
• Le prix d'achat de chaque ligne : dans le devis, le menu « ⋯ » d'une ligne ouvre « Prix d'achat / Marge ». Le champ « Marge voulue » calcule le prix de vente à partir du prix d'achat ; rien de cela n'est imprimé pour le client.
• Les lots : le bouton « Catégorie » ajoute un titre de lot entre les lignes du devis.
• Vos seuils se règlent dans Paramètres, bloc « Objectifs de marge » : la marge s'affiche en couleur selon qu'elle les atteint.
• Les fournitures à acheter : sur la fiche d'un devis du bâtiment qui porte des fournitures ou des ouvrages, le bouton « Fournitures » ouvre la liste « Fournitures à commander », tirée des lignes du devis.

Ce que Nexorio ne fait pas

• Mesurer les quantités sur un plan : Nexorio ne fait pas de métré.
• Vous donner vos temps unitaires : ceux de la bibliothèque sont des estimations, à remplacer par les vôtres.
• Calculer votre coefficient de vente à partir de vos comptes de l'année.
• Comparer chaque ligne d'un devis au réel : avec le plan Business, la fiche d'un chantier montre le facturé, les achats et les heures, pas l'écart ligne par ligne.

Sources

• Entreprendre Service Public : taux de TVA des travaux de rénovation d'un logement
• BOFiP : travaux portant sur des logements achevés depuis plus de deux ans
• Bpifrance Création : coût de revient, marge et prix de vente